З чого складається пропозиція
Коли компанія шукає "оренду кавомашини для офісу", на ринку вже є чимало постачальників, які пропонують комплекс під ключ: апарат, каву, сервіс. Питання не в тому, чи існує така пропозиція — питання в тому, з чого вона фактично складається і за що компанія платить у підсумку. У Kavoprovid ці частини не окремі домовленості з різними підрядниками, а одна кавова інфраструктура, за яку відповідає один партнер.
Це напряму впливає на те, за що компанія фактично платить: не за оренду апарата як окрему статтю витрат, а за кавову інфраструктуру, яка включає апарат у собі.
Як працює поріг безкоштовної оренди
Головний механізм ціноутворення — поріг місячного обсягу кави. Оренда обладнання стає безкоштовною, коли офіс споживає від певної кількості кави на місяць. Цей поріг різний залежно від моделі: Bianchi Gaia Touch (проста модель, 8 напоїв) — від 12 кг на місяць; Dr. Coffee Minibar S, Dr. Coffee Coffeebar Plus і Bianchi Talia Touch — від 15 кг; Dr. Coffee Coffeecenter (для великих команд) — від 20 кг.
Тобто чим простіша модель, тим нижчий поріг, до якого потрібно дійти. Логіка проста: невеликий офіс на Gaia Touch не мусить "дотягувати" до обсягу, розрахованого на команду вдесятеро більшу.
Що визначає, до якого порогу ви дійдете
Обсяг споживання залежить не від бажаної суми, а від реальних цифр: скільки людей в офісі та як часто вони п'ють каву. Це і є той параметр, який визначає, яка модель підійде і чи вийде компанія на безкоштовний поріг природним чином.
Саме тому в Kavoprovid не називають фіксовану суму наперед — вона залежить від конкретного офісу.
Що завжди входить у пропозицію
Незалежно від того, вкладається офіс у поріг чи ні, у пропозицію завжди входить планове обслуговування за графіком — не потрібно самостійно шукати сервісного майстра; підмінне обладнання, якщо апарат вийде з ладу, — офіс не лишається без кави на час ремонту; і обслуговування в межах Києва та Київської області.
Окремо, як опційна функція, обговорюється контроль витрат через картки, які вже є на об'єкті. Це не входить в усі пропозиції за замовчуванням — підключається за запитом і обговорюється індивідуально.
Що робити, якщо команда виросте
Якщо офіс переросте поточну модель, договір не переукладається заново — додається ще одна кавомашина або відбувається перехід на модель із більшим навантаженням. Вартість переглядається під нову реальність, а не фіксується назавжди на старті.
Як дізнатись точну суму для вашого офісу
Чесна відповідь: наперед точну суму ніхто не назве, бо вона залежить від кількості людей і моделі. Це не спосіб уникнути розмови про ціну — навпаки, єдиний спосіб не назвати цифру, яка потім виявиться нерелевантною саме для вашого офісу. Коротка розмова про команду — і умова стає конкретною.